国际许可贸易中的企业决策

       许可贸易主要指专利许可贸易、商标许可贸易和专有技术许可贸易。近几年，世界上许多国家对进口商品都设置了许多关税和非关税的壁垒，使国际企业以传统的产品贸易方式进人国际市场遇到了严重的障碍，而采用许可贸易方式，以技术出口代替商品出口，以技术出口带动商品出口，就能克服商品贸易垒，同样可以进人国际市场，取得出口商品异曲同工之效。尤其当进人国际目标市场的东道国是严格限制产品进口和外国投资时，许可贸易往往是国际企业进人目标市场唯一可选择的贸易方式。

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      企业在决定利用国际许可贸易的方式进人国际市场时，要做好前期的各项准备工作，特别要加强调查研究，做好项目的可行性研究和分析，切忌马虎事可行性论证走过场。要落实好资金，切忌在资金筹措上采用钓鱼的办法。另外要根据所引进项目的技术特点，选好外贸公司作为代理，组织好强有力的谈判子，准备好谈判方案，谈判方案最好准备三到四套。最后是技术交流要充分，该问的问题要问深问透，该了解的问题一定要了解透。
      国际企业在采用许可贸易方式进人国际市场时，往往要考虑以下一些因素:
      1、引进技术的生命周期
   无论是专利，还是专有技术，都有一定的生命周期，也就是一个从创新期开始，经过成长期、成熟期，到衰退期结束过程。创新期的技术，一般前途未卜成长期的技术往往可以给国际企业本身带来丰厚的利润和强大的竞争优势，国际企业多数不愿转让。而对于成熟期的技术和衰退期的技术，国际企业在以往的应用中，已经充分发挥了术的作用，收回了研制开发的成本，继续使用前景不很乐观。这时，企业把这种技术转让给技术水平较低的国家或企业，不仅可以获得额外收益，还可以让这些技术的生命周期在被许可方所在国获得更新。方式转让技术的可能性与企业本身的规棋成反比企业的规模小，财力、经营能力和销售能力不足，就不易从事直接投资和传统商品的进出口贸易，而以采用许可贸易方式转让技术为宜。 

    2、以技术许可贸易带动其他贸易。 国际企业以许可方式转让技术的同时，可以从、附属交易中获得更大的额外收益。例如，向被许可方销售原料和零部件;从被许可方返销其技术产品;同被许可方在东道国共同投标，共同建设等等。许可方从附属交易中获得收人，甚至会比从许可方式中获得的收人。

  3、在目前的国际许可贸易中，从事多种经营的国际企业比较愿意选择许可方式转让技术。生产多种产品和经营多种产品的企业，资金需求量大，业务分布的国家和地区广，往往无法自己生产所有的产品。因此，需要通过许可方式，获得经济上的支持。