水性木器漆市场营销策略研究

    水性漆在涂料家族中并不是新生事物，在中国市场的发展已经有去10多年的历史，它已被广泛用于防腐、汽车、建筑涂料等诸多领域，水性漆在木器家具涂装中也有非常成功中的应用。在欧美等发达国家，水性木器漆目前已经占到装饰涂料市场份额的50％-80％的左右，完全受到了消费者的青睐和认可。而且随着欧美国家更多环保法规的限制，绿色贸易避垒的增多，使水性漆在近几年全面代替传的油性漆不仅已成为可能，而且已是触手可及的事。可是，节能环保、环境友好型的水性木器漆在中国的涂料市场上比重还比较小，许多客户对水性木器漆更多的印象是硬度、丰满度等性能不好，价格高，发展不成熟，施工性能不好，导致家装市场上油工接受度也不高。

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纵观水性木器漆在中国市场的发展，困扰市场发展技术、价格、渠道问题逐渐得到缓解。目前，水性漆市场洋品牌、土品牌同台竞技，大、中、小品牌技术参差不齐，价格体系混乱，阻碍了水性木器漆市场的进一步发展。但是，随着消费者环保意识的提高，水性木器漆必将替代现在流行的油性木器漆而成为主流产品。

三、水性木器漆细分市场选择

集中有限的资源，选择细分市场进行推广，是一种有效的市场策略。在水性漆木器漆的家装、工程、玩具、家具等细分市场中，我们结合自己的实际情况，将成都水性木器漆家具涂料市场作为我们主要方向。家具涂装是指用各种现代涂料(油漆)对家具制品多次涂饰着色干燥后所形成具有一系列装饰保护性能之涂膜的操作,是家具制品的最外层包装,像是一件漂亮的外衣,在很大程度上决定了家具制品的外观、色彩、品质、档次与价值,所以涂装是家具制造工艺中最重要的内容。涂装的成本只占家具总成本的10%左右，但是涂装的最终效果却100%地影响了家具的最终附加值。因此，选择优质的木器漆是影响家具涂装品质的重要因素。所以，随着成都家具行业的向高档化化、出口化发展，对于家具油漆的环保性要求也不断提高。

我们选择家具漆市场的原因如下：

1、成都作为我国家具行业三大生产基地之一，云集了众多的家具生产企业，初步统计成都周边地区拥有家具生产企业上千家。家具涂装作为家具生产重要生产环节，家具漆市场巨大。

2、2010年国家安全监管总局《关于开展木质家具制造企业高毒物质危害治理的通知》(安监总安健〔2010〕111号)的出台，强制要求家具门窗制造企业限期整改，国家的政策性要求，为水性木器漆生产企业送来了浓烈的春天气息。水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，随着家具生产企业接受度的提高，市场前景趋好。